Начинающие бизнесмены часто слышат различные мифы, связанные с организацией работы с китайскими компаниями. Очень часто это останавливает их от начала бизнеса с китайцами. Насколько эти мифы имеют отношение к действительности? Рассмотрим три популярных мифа. Миф 1. Вам могут отказать в сотрудничестве по причине какого-нибудь мелкого недоразумения. Это действительно миф. Китайцы рассматривают поведение зарубежных партнеров сквозь … Читать дальше→

Lenovo или в русской транскрипции «Леново» - это китайский производитель различных готовых компьютерных систем и комплектующих, в первую очередь – ноутбуков, нетбуков, неттопов, десктопов, планшетных компьютеров и даже смартфонов.

Про работу с китайскими производителями ходит немало мифов. Один из мифов гласит – китайцы сделают вас своим клиентом, а потом постепенно начнут снижать качество своей продукции. В популярной книге Пола Миллера «Плохо сделано в Китае» говорит о явлении «эрозии качества» китайской продукции, когда китайцы постепенно начинают снижать качество используемого сырья, экономить на важных комплектующих, и … Читать дальше→

Миф о бизнесе с Китаем №2. Все китайские поставщики обязательно постараются вас обмануть. Этот прижившийся стереотип останавливает многих предпринимателей от организации своего дела в Поднебесной. Кроме того, данный миф создает определенный барьер для вхождения новичков в бизнес, что обеспечивает определенную фору уже работающим предпринимателям. Надо признать, что достаточно долгий период проблема качества китайской продукции была … Читать дальше→

В сети есть немало статей, которые способствуют формированию мифов о бизнесе в Поднебесной. Часто авторы таких статей делают поспешные заключения и сомнительные советы, малоприменимые на практике. В данной статье мы попробуем рассмотреть некоторые такие заблуждения. Миф 1. Чтобы успешно работать с китайцами, необходимо знать местные традиции и этикет. Тема культурных особенностей, правил этикета и необычных … Читать дальше→

Продолжим знакомство с простыми тестами, позволяющими проконтролировать качество продукции, изготовленной в Китае, начатое в предыдущей статье. 3. Проверка штрих-кодов. Если вы планируете реализовывать свой товар крупным сетям или ретейлерам, штрих-код на товаре имеет чрезвычайное значение. У многих сетей в договорах прописаны требования к поставляемой продукции, несоблюдение которых ведет к штрафам. В частности, оговаривается маркировка и … Читать дальше→

При работе с китайскими производителями, одним из важных вопросов является вопрос контроля качества. Конечно, детальный контроль можно осуществить только в лаборатории, однако есть пять простых тестов, которые можно проделать непосредственно на производстве, и которые позволят проконтролировать качество продукта. 1. Тест на основные функции. Протестировать нужно несколько образцов продукции. Такой проверке нужно подвергать любой потребительский продукт. … Читать дальше→

При работе с китайскими производителями важной частью взаимодействия является контроль качества. Разделить проверку готовой продукции китайского производства можно на два этапа, каждый из которых чрезвычайно важен. Это специальная инспекция и общий осмотр. Общий осмотр подразумевает детальный визуальный контроль всех элементов поставляемого товара, чтобы выявить соответствие/несоответствие продукции заказанному образцу. Этот осмотр проводят для обнаружения внешних повреждений … Читать дальше→

Бизнес с Китаем постепенно трансформируется, возникают новые тренды. Для предпринимателей, внимательно анализирующих тенденции китайского рынка, появляются новые возможности для заработка и дальнейшего развития бизнеса с Китаем. Мы уже рассматривали некоторые тенденции развития китайского рынка в 2014м году. Предлагаю рассмотреть еще несколько подобных трендов. Оптовые закупки под крупных игроков. Производители, различны торговые сети, рекламные агентства, крупные … Читать дальше→

Продолжаем цикл публикаций, посвященный вопросам развития бизнеса с Китаем в 2014м году. В предыдущей публикации мы рассмотрели несколько трендов развития бизнеса с Поднебесной. В этой статье я продолжаю делиться соображениями по этому поводу. Нераскрученные бренды и грамотный маркетинг. Завезти «нонэйм» товар из КНР сегодня очень просто. Главной проблемой при этом является его сбыт. Поэтому такая … Читать дальше→

Начался новый год, и большое число предпринимателей, занимающихся бизнесом в Поднебесной, задумываются о том, какие главные тренды будут определять направления развития предпринимательства с Китаем в нынешнем году. Ниже я предлагаю ознакомиться с несколькими соображениями по этому вопросу. 1. Переход на закупки мелких партий товара. Раньше продукция из КНР обычно заказывалась контейнерными партиями. Однако прослеживаются четкие … Читать дальше→

Начиная свое торговое дело с КНР, каждый импортер самостоятельно выбирает товары, их свойства и характеристики. Покупатель выбирает модель, цвет, материалы, упаковку, габариты, дизайн, аксессуары и другие параметры. Китайцы могут произвести любое качество товара, главное чтобы вы платили деньги. И хоть изначальные идеи многих товарных новинок достаточно альтруистичны, зачастую они сталкиваются с жестокими экономическими реалиями. В … Читать дальше→

Продолжаем обзор возможных вариантов прогнозирования спроса на китайские товары и направлений бизнес-деятельности. 5. Какие новинки привозят из ближнего зарубежья? Обычно фирмы-конкуренты внимательно отслеживают изменения ассортимента друг у друга, и любая новинка через некоторое время появляется у всех игроков рынка. Однако если расширить рамки системы и изучить, каким ассортиментом торгуют компании в соседних странах, то можно … Читать дальше→

Выбор правильного направления деятельности, грамотный подбор ассортимента товара, поставляемого из Китая – самые актуальные вопросы, встающие перед предпринимателями, планирующими организовать свой бизнес с Китаем. Ниже предлагаю ознакомиться с некоторыми соображениями, как составить прогноз спроса на новый товар, как узнать, что будет пользоваться спросом среди покупателей. 1. Выясните, что китайцы научились производить. Ежегодно многие европейские и … Читать дальше→

О перспективных направлениях развития бизнеса с Поднебесной мы писали в нескольких предыдущих статьях. Сегодня мы хотим представить просто немного несложных выкладок. Принимая в расчет стоимость продукции в Китае, транспортные расходы, таможенные операции, получение необходимых лицензий и примерные цены реализации можно рассчитать себестоимость и оценить планируемую рентабельность и экономические выгоды выбранного направления деятельности. Дополнительно следует учитывать … Читать дальше→

Прибыльные векторы торговли с КНР ч.2 2. Брендовая продукция, копии брендовых товаров, реплики. Давно известно, что большинство брендовых вещей производят в Китае. Практически все известные международные компании владеют своим производством в КНР или размещают на китайских предприятиях заказы на изготовление своей продукции или комплектующих к ней. Потом эти фабрики, применяя наработки ведущих западных компаний, производят … Читать дальше→

При выборе направления сотрудничества с китайскими поставщиками, многие предприниматели стараются найти продукцию с максимально возможной рентабельностью. И это совершенно нормальное желание. Возможность быстро прокрутить деньги и добиться максимальной прибыли – это то, что требуется при ограниченных финансовых возможностях. Это необходимо для быстрого развития бизнеса в Поднебесной «с нуля». Как говорит опыт, случаи сохранения высокой рентабельности … Читать дальше→

Данная статья предназначена для людей, начинающих свой бизнес с Китаем. Конечно определенный опыт, хороший капитал и налаженные бизнес-связи – важные элементы для развития международных бизнес-отношений, особенно с Китаем. Однако следует учитывать некоторые нюансы, которые не описаны в литературе, и за изучение которых, зачастую, приходится дорого платить. Поскольку умные люди учатся на чужих ошибках, представляем вашему … Читать дальше→

Китай уже давно перестал быть простым поставщиком дешевых, некачественных товаров. Качество и технологичность продукции, произведенной в КНР, постоянно растет, и это вырисовывает новые перспективные направления для сотрудничества с китайскими производителями. Какие направления сотрудничества с Китаем будут перспективны в будущем? 1. Товары для ускорения и оптимизации. Это та продукция, которая помогает сэкономить время. Ведь сегодня время … Читать дальше→

Продолжим обзор основных векторов развития бизнеса с Китаем. 4. Нормой становятся одноразовые и универсальные продукты. Благодаря китайским товарам изменилось мировое представление о качестве продукта: появилось понятие «минимальное и необходимое количество товара по минимальной стоимости». Какой смысл в покупке сверхнадежного телефона, способного прослужить 15 лет, если он морально устареет уже через пару лет? Зачем приобретать долговечную … Читать дальше→

Для развития успешных бизнес-отношений КНР сегодня интересна как производитель и поставщик высокотехнологичной продукции, выпущенной при минимальных затратах. Для серьезных инвестиций требуется емкие и богатые рынки, на которых будет держаться стабильный спрос в 21 столетии. Соответственно для организации стабильного бизнеса с Поднебесной требуется найти верное направление. О прогнозах глобального развития и экономических тенденциях можно узнать в … Читать дальше→

Советы предпринимателям, решившим посетить промышленную выставку в Китае. Первую часть статьи читайте в предыдущей публикации. 7. Сфотографируйте или снимите на видео, заинтересовавшие вас стенды. Постарайтесь зафиксировать логотип компании и ее название, это облегчит восстановление информации в памяти. При съемке можно оставлять комментарии и озвучивать возможные вопросы и дальнейшие планы относительно данного поставщика. 8. Договоритесь с … Читать дальше→

Всем желающим посетить китайскую выставку в Шанхае, Пекине или любом другом крупном мегаполисе рекомендуем ознакомиться с несколькими советами, которые помогут сделать такую поездку более эффективной. Поскольку выставки в Поднебесной отличаются размахом и выставочных стендов там очень много, то приходится правильно планировать собственное время, чтобы успеть увидеть все интересные стенды. Кроме того, важно уметь эффективно общаться … Читать дальше→

Продолжим обзор типичных ошибок, которые совершают начинающие бизнесмены, приехавшие на Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу. 5. Приехать неподготовленным к представлению собственной компании. К мероприятию необходимо готовиться. Подготовьте обзор собственной компании, ее успехов. Подумайте над следующими вопросами: -Каков возраст вашей компании. - В каких направлениях работает ваша компания, с какими брендами. - На какие рынки сбыта вы … Читать дальше→

В Гуанчжоу дважды в год, весной и осенью, проходит самая известная выставка экспортной продукции Китая, известная под названием Кантонской ярмарки. И всякий раз ее посещает множество новичков, первый раз посетивших Китай. При этом большинство таких посетителей повторяет одни и те же типичные ошибки. Чтобы избежать подобных проблем и написана данная статья. Типичные ошибки следующие: 1. … Читать дальше→

Основной центр мебельного производства в Китае находится Фошане – городе, находящемся в 50 километрах от Гуанчжоу. На территории пригородов Фошаня находится большое количество мебельных фабрик, различных выставочных центров. Это существенно облегчает поиски поставщиков мебели.

Продолжение обзора литературы, полезной начинающим предпринимателям, решившим заняться предпринимательской деятельностью в Китае. «Китайская специфика» Автор Девятов А.П. Девятов – достаточно популярный китаист, бывший работник ГРУ. Является автором многих работ о Поднебесной. В представленной книге рассматриваются геополитические вопросы и усиливающееся влияние КНР на международной арене. Когда о КНР заговорили в конце прошлого столетия, мир внезапно понял, … Читать дальше→

Китай – большая и многогранная страна, о которой написано немало литературы. Однако среди этих произведений совсем немного литературы посвящено ведению бизнеса в Поднебесной. Попробуем составить небольшой список литературы, которая будет полезна начинающим предпринимателям. «Китай 21 век». Одед Шенкар. Не секрет, что именно американцы разглядели гигантский потенциал КНР, как базы для массового производства. В данном произведении … Читать дальше→

Если вы планируете лично посетить в КНР какую-нибудь фабрику, вам стоит подготовить список вопросов поставщику. В Китае бизнесмены считают дурным тоном поднимать деликатные вопросы или вопросы личного характера. Однако существует мнение, что если поставщик чересчур обижается на подобные расспросы, то у него недостаточный опыт взаимодействия с иностранцами. И поэтому с таким партнером могут возникнуть определенные … Читать дальше→

Как отрыть собственный бизнес в Китае ч.2 4. Написание бизнес-плана. Важным аспектом, при выдаче разрешений на открытие иностранного бизнеса, для китайских чиновников является наличие пятилетнего бизнес-плана по развитию бизнеса. Если услуги или товары, предлагаемые вашим предприятием, не будут указаны в бизнес-плане, китайское правительство имеет право закрыть ваш бизнес. Поэтому желательно разрабатывать гибкий план, оставляющий место … Читать дальше→