Обычно любое китайское производство специализируется на определенном виде товара, что обусловлено технологией производства и сырьем. Это означает, что даже если вы торгуете в узком сегменте рынка, например, строительным электроинструментом, то каждая отдельная позиция прайса будет выпускаться на разных китайских заводах. Т.е. даже при узкоспециализированой направленности, у вас появится список из нескольких десятков китайских поставщиков. Соответственно … Читать дальше→

3. Получение важной маркетинговой информации. Китайские фабрики имеют привычку во время знакомства с новыми клиентами сразу же рассказывать о том, что они являются представителями крупных западных брендов. И эту информацию практически невозможно проверить удаленно. Выяснить какую именно продукцию, для каких покупателей и каких именно торговых марок можно только после посещения склада готовой продукции китайской фабрики. … Читать дальше→

Когда возникает вопрос ехать или не ехать лично в Китай, следует взвесить все «за» и «против». С «против» все достаточно просто – это затраты денег и времени. А вот какие преимущества дает личная поездка в Поднебесную? 1. Возможность получить лучшую цену и условия сотрудничества. Личное посещение поставщика для китайских партнеров свидетельствует, что вы настроены серьезно. … Читать дальше→

Всякий, кто собирается серьезно заниматься бизнесом с Китаем приходит к тому, что понимает необходимость личной поездки в Поднебесную. Какие цели могут быть у первой поездки в КНР? 1. Посетить выставки, чтобы найти перспективные новинки. Обычно большая часть выставок происходит осенью или весной. Можно съездить на Кантонскую ярмарку, где представлены все экспортируемые товары Китая, или посетить … Читать дальше→

Если внимательно оглядеться вокруг, становится ясно, что мы уже живем в информационном веке, где современные коммуникационные средства дают возможность бизнесменам работать дистанционно, совершать покупки и продажи товара в любую точку Земли без обязательного личного присутствия. Поэтому чтобы отыскать поставщика в Поднебесной вполне может хватить интернета. Ведь есть такие ресурсы как Алибаба, МэйдИнЧайна, Глобол Соурсес и … Читать дальше→

Какие выгоды может извлечь предприниматель, организовывая работу с китайцами через посредников? Попробуем ответить на этот вопрос. К преимуществам посредников можно отнести следующее: неплохое знание рынка китайских производителей. Китайские посредники обычно получают хорошие цены, поскольку получают большие скидки у китайских производителей. У посредников можно заказывать небольшие партии товара, они обычно не ограничивают своих клиентов в объемах … Читать дальше→

Многие компании, закупающие продукцию в Китае, стараются работать напрямую с китайскими фабриками, однако зачастую это не самый разумный выбор. Какие же недостатки есть у прямой работы с производителями в Китае, какие проблемы возможны при такой работе? - У многих китайских производителей нет опыта поставки товаров на зарубежные рынки; - китайские фабриканты не знают и не … Читать дальше→

Очень часто оптовики, начинающие работать с китайцами, ищут непосредственно производителей. Конечно, это логично. Поскольку производитель непосредственно изготавливает продукцию, значит, цены у него будут гораздо ниже. И к чему тогда посредник? Только прибыль уменьшает. Однако не все настолько очевидно. Ведь на рынке Поднебесной работает множество импортно-экспортных предприятий, которые успешно работают и честно говорят – да, мы … Читать дальше→

Одним из важных моментов при анализе коммерческих предложений от китайских поставщиков является вопрос привязки юаня к курсу доллара. Наши бизнесмены хорошо знают о привязке стоимости продукции к курсу доллара или другой иностранной валюты. Поскольку именно к курсу доллара обычно происходит привязка отпускных цен на продукцию. Точно также обстоят дела и при торговле с Поднебесной. Курс … Читать дальше→

Начиная работу с китайскими поставщиками, вы непременно получите множество инвойсов от них. В них содержится много полезной информации, которая поможет принять взвешенное решение о работе с тем или иным поставщиком. Ниже мы рассмотрим некоторые моменты в инвойсе, на которые стоит обратить внимание. 1. Sample price. Здесь китайцы указывают цену образца. Продавать образцы за деньги – … Читать дальше→

3. Payment conditions. В этом пункте инвойса указываются условия оплаты. Самым распространенным вариантом для начального этапа работы является вариант 30/70. Т.е. 30% предоплаты и 70% балансовый платеж. Если по поводу предоплаты все относительно понятно, то с оставшейся частью платежа есть свои нюансы. Хоть в инвойсе обычно и указывается «перед отгрузкой», однако в реальности, при отгрузке … Читать дальше→

Обычно при выборе китайских поставщиков приходится знакомиться с массой различных коммерческих предложений от них. Менеджеры китайских компаний работают весьма расторопно и за непродолжительный период можно насобирать десятки коммерческих предложений от разных поставщиков и потом их сравнить, чтобы выбрать наиболее заманчивые. Обычно в предложениях от китайцев, помимо сведений о товаре, имеется информация, которая вам будет необходима … Читать дальше→

При работе с китайскими партнерами существуют определенные риски, которые часто являются определенным сдерживающим фактором при принятии решений о начале бизнеса с китайцами. Более подробно такие риски мы рассматривали в наших предыдущих статьях, в этой же хотелось бы рассмотреть вопрос, как можно уменьшить уровень этих рисков. Ниже мы предлагаем вниманию наших читателей ознакомиться с 10 правилами, … Читать дальше→

Еще одним серьезным риском, если вы решили разместить свое производство в Китае, являет риск воровства интеллектуальной собственности. Выбирая поставщика продукции, следует обратить особое внимание на опыт работы этого поставщика в поставках товара на территорию бывшего СНГ и знания им нюансов вашего сегмента рынка. Подобный партнер станет важным поставщиком полезной информации, который сможет предоставить вам сведения … Читать дальше→

Еще один риск, который подстерегает начинающих предпринимателей, решивших работать с Китаем, это риск ухудшения качества товара после начала работы с поставщиком. Допустим, вы начали работу с китайскими поставщиками. Получили первую партию товара, вторую, десятую. И неожиданно вам пришел низкокачественный товар. Или ваши клиенты начали жаловаться на ухудшение качества продукции. Обычно это происходит постепенно, например, подошва … Читать дальше→

Сегодня мы поговорим еще о двух рисках, подстерегающих предпринимателей, собирающихся начать свой бизнес с Китаем. Это риск получить некачественный товар и риск плохого сбыта закупленного товара. Риск получения некачественного или не того товара. Предпринимателям следует учитывать, что производители Китая выполняют заказы для клиентов со всего мира. Помимо вас у них есть заказчики из Америки, Австралии, … Читать дальше→

В этой статье я продолжу рассказывать о возможных рисках, подстерегающих предпринимателей, начинающих свое дело с Китаем. Сегодня мы поговорим о рисках потерять деньги и не получить продукцию. Риск потери вложенных денег. Начнем с Подобный риск появляется, когда вы уже дали заказ и собираетесь перечислить поставщику деньги по предоплате. Конечно, такой риск резко снижается, если вы … Читать дальше→

Сегодня я начну небольшой цикл статей, посвященных возможным рискам, при работе с китайскими поставщиками или производителями. Для начала рассмотрим риск попасть на нечестного партнера во время поисков китайских поставщиков, или попросту говоря, риск нарваться на мошенника. Это один из главных рисков и, пожалуй, самая серьезная опасность, подстерегающая начинающих бизнесменов, желающих начать бизнес с Китаем. После … Читать дальше→

Очень часто начинающие предприниматели не спешат начинать бизнес с китайскими партнерами, считая, что это весьма рискованный шаг. Однако создать конкурентоспособный бизнес в условиях глобализации экономики, можно только расширяя рамки своего дела. А для этого следует предварительно расширить собственные границы. Поэтому для начала полезно будет слетать на выставку в КНР, посетить местные фабрики, пообщаться с китайцами. … Читать дальше→

Собственное представительство в КНР является важным шагом на пути развития вашего бизнеса в Поднебесной. Этот шаг требует взвешенного подхода и тщательного рассмотрения всех возможных плюсов и недостатков такого решения. Попробуем выделить основные моменты, которые помогут вам принять мотивированное решение о необходимости создания своего представительства в КНР. Плюсы собственного представительства в Поднебесной. - Создав свое представительство … Читать дальше→

Одним из важнейших вопросов, при организации постоянного представительства в Поднебесной, являются кадры. Во многом именно кадры определяют успешность проекта. Кто именно будет трудиться в вашем офисе в Китае, какое количество персонала, как будет организован процесс – это важнейшие вопросы. Обычно для полноценного представительства требуется минимум три человека – руководитель представительства, логист и специалист по контролю … Читать дальше→

Если вы решили открыть свое представительство в Поднебесной, самый первый вопрос, который придется вам решить, это определиться, что означает для вас собственное представительство в КНР? Определив функции представительства, зная цель его создания, им можно гораздо эффективнее управлять. Аренда офисных помещений, зарплата служащих, оплата коммунальных платежей и интернета – содержание представительства будет вам стоить тысячи долларов … Читать дальше→

Самым перспективным и солидным видом присутствия вашей фирмы в Китае является открытие собственного постоянного представительства в Поднебесной. Обычно к такой форме работы приходят постепенно. У большинства предпринимателей на момент открытия своего представительства уже существует раскрученный бизнес, заказы в Китае происходят регулярно и их объемы достаточно солидны. И тут каждый предприниматель должен принимать решение индивидуально, поскольку … Читать дальше→

Когда, после начала работы с Китаем, вашей компании требуется присутствие на территории страны, это можно устроить, используя услуги фирм-посредников либо наняв представителя в КНР. Часто это является наиболее оптимальным способом решения любых вопросов с китайскими партнерами, особенно с точки зрения оптимизации расходов. На данный момент все большее число предпринимателей прибегает к использованию услуг аутсорсинга. Это … Читать дальше→

При работе с Поднебесной, рано или поздно, возникает необходимость в присутствии вашего предприятия в стране той или иной форме. Варианты присутствия могут быть разными. Одним из вариантов являются регулярные командировки в КНР ваших сотрудников для нахождения партнеров, подбора поставщиков, контроля качества продукции. Через такую форму работы проходит большинство компаний, работающих с Китаем. Командировки часто используются … Читать дальше→

После того, как вы наладили деловые отношения с Китаем, часто возникает вопрос о необходимости открытия собственного представительства или дугой формы присутствия вашего предприятия в Поднебесной. Для такой необходимости может быть целый ряд важных причин: - необходимость контролировать качество китайской продукции и ее отгрузку; - необходимость инспекции новых поставщиков; - необходимость посещения различных выставок, ведь в … Читать дальше→