Общеизвестный факт, что Китай – это мировая фабрика. Здесь производиться абсолютно все – начиная с трусов и генераторов, до ракет и медицинского оборудования. Именно по этой причине сюда едут бизнесмены со всего мира, чтобы начать свой бизнес или чтобы заключить договор о поставке товаров.

Человек, впервые столкнувшийся с манерой поведения китайцев в быту, часто бывает обескуражен. Тоже происходит и во время деловых переговоров. Вам следует сразу же уяснить, что мировоззрение и мышление китайцев сильно отличается от европейского. Это означает, что даже разговаривая на одном языке, вы будете воспринимать по-разному одни и те же вещи. Поэтому перед переговорами необходимо правильно … Читать дальше→

4. Изучение спроса и заказы под конкретного клиента. Продать продукцию еще перед ее получением – это цель любого продавца. Одно из условий получения большой прибыли – высокая оборачиваемость товара. Однако предпродажа и получение продукции под заказ широкое распространение получила только с развитием интернета. Подробное описание продукции на сайте, большое количество фотографий, детальные съемки текстуры и … Читать дальше→

Черты современной модели бизнес-отношений с Поднебесной можно разделить на пять составляющих, о которых я расскажу подробнее. 1. Покупки и продажи через интернет. Это существенно облегчает вхождение в бизнес. Сегодня фактически любой может открыть собственный интернет-магазин или сайт-визитку и начать торговать продукцией из Поднебесной напрямую. Порог для входа очень низок. Немало китайских поставщиков открыли свои магазины … Читать дальше→

На территории оптовых рынков устанавливали те же контейнеры в качестве торговых точек, и каждый начинающий предприниматель мечтал самостоятельно завезти контейнер из Поднебесной. Ведь рынок товаров народного потребления на территории бывшего Советского Союза был абсолютно пуст. В то время можно было привезти практически любую продукцию из Китая и тут же захватить львиную долю рынка. Любые товары … Читать дальше→

Сегодня все мировые рынки заполнены товарами, которые производятся в Китае. Иногда кажется, что мы торговали с китайцами всегда. Условно торговлю можно поделить на два периода – до-интернетовский и период интернета. Однако немалую роль увеличение роли торговли с Китаем сыграло и улучшение логистики. Ниже я расскажу об эволюции бизнес-отношений с Поднебесной. Первый этап современного бизнеса с … Читать дальше→

Стратегия долгосрочного сотрудничества при работе с китайскими поставщиками обладает рядом преимуществ, о которых я расскажу ниже. 1. Поставщик дает лучшие цены. Производство начинает приносить прибыть только после определенного уровня загруженности. Тут прекрасно работает традиционный экономический подход, позволяющий рассчитать точку безубыточности. Соответственно любой производитель заинтересован в постоянных и равномерных заказах больше, чем в разовых крупных заказах. … Читать дальше→

Существует несколько стратегий при работе с поставщиками из Поднебесной. Если предполагается, что закупка не будет разовой, то обычно используется один из двух вариантов. 1. Метод снятия сливок. Эта стратегия предполагает краткосрочное сотрудничество, и применяется главным образом для создания стартового капитала. Ее главная цель – отыскать новую продукцию с максимальным заработком и выпустить ее в торговлю … Читать дальше→

6. Старайтесь оперативно реагировать на изменения рынка. Китайские фабрики научились быстро перестраивать производство на продукцию, которая имеет спрос в данный момент. Китайские фабрики работают очень оперативно – готовый образец можно получить через неделю, а еще через неделю начинается полноценный выпуск новой продукции. А на наших, устаревших предприятиях на ввод новой продукции могут уходить месяцы, а … Читать дальше→

Хоть некоторые предприниматели и отзываются о китайцах с легким пренебрежением, реальность свидетельствует о другом. Бурное развитие китайской экономики говорит нам о том, что у представителей Поднебесной можно многому научиться. Это относится не только к умению управлять страной, но и к умению вести бизнес. Кроме того китайцы прекрасно разбираются в маркетинге. Ниже я расскажу о нескольких … Читать дальше→

Чтобы отыскать надежного поставщика продукции из Китая вам, скорее всего, придется «перелопатить» большое количество информации. Вы столкнетесь с большим количеством разных компаний и предложений. При этом важно понимать, как грамотно проводить отбор кандидатов. Отбрасывая невыгодные предложения, ненадежных производителей и посредников можно найти надежных партнеров, предлагающих качественную продукцию. Как вычислить сомнительных поставщиков? 1. Поставщик настаивает на … Читать дальше→

4. Объемы производства. Китайцы охотно делятся такой информацией. Это для них повод для гордости. Эти данные будут полезны при сравнении производителей между собой. Ведь чем больше объемы, тем ниже себестоимость продукции. Поэтому, в зависимости от объемов, у разных фабрик разные минимальные цены. 5. Число служащих и рабочих. Общая численность персонала позволяет косвенно судить об объемах … Читать дальше→

Самый простой способ отыскать китайского поставщика – найти его через интернет. Но после предварительного поиска, когда появилось несколько кандидатов, возникает ряд вопросов. Современные технологии дают возможность собрать достаточно полную информацию о поставщике удаленно, но при этом остается большой риск, поскольку собранную информацию сложно проверить. Как можно оценить надежность китайского поставщика по информации, которую он самостоятельно … Читать дальше→

Важнейшим фактором для китайцев будут ваши объемы закупок. Им необходимо знать, насколько крупна ваша компания, возможности вашей сети сбыта. Если копать вглубь, то китайцам необходимо знать, какие территории охватывает ваша компания. Кроме того им интересна будет и география продаж вашей компании, т.е. государства и регионы, где вы собираетесь продавать их продукцию. Все эти факторы влияют … Читать дальше→

При начале работы с китайскими поставщиками, часто возникает вопрос – как грамотно составить первое письмо китайцам? Ведь каждая китайская фабрика ежедневно получает десятки писем с предложениями о сотрудничестве. Как выделить ваше письмо из десятков других? Каким образом произвести положительное впечатление на китайцев? Как сходу добиться реальных цен и нормальных условий работы? Главная проблема всякого производства … Читать дальше→

Каждый товар обладает своим периодом «золотых» продаж. Например, кондиционеры продаются летом, а обогреватели зимой. И продать эти товары в несезон практически невозможно. Есть весенние и осенние товары. Например, автомобильные домкраты лучше всего продаются весной или осенью, во время смены резины. Поэтому, размещая ваши заказы у китайских производителей, следует помнить о сезонности товара. Часто товар начинают … Читать дальше→

Начиная работать с китайскими фабриками, обязательно следует запросить у поставщика образцы продукции, чтобы оценить качество и иметь эталон продукции для сравнения с последующими партиями товара. Обычно такие образцы пересылаются почтой. Причем, чтобы упростить процедуру прохождения таможни, их лучше заказывать на частное лицо. Относительно материальных затрат на отправление образцов товара, то от них никуда не денешься, … Читать дальше→

Работа с китайскими производителями обычно начинается с получения образцов. Ниже я дам несколько рекомендаций, которые помогут вам подойти к этому процессу серьезно и системно. 1. Прежде всего, следует определить для себя, какие именно ключевые свойства и технические характеристики должен включать заказываемый продукт. Подготовьте список характеристик, разработайте способы тестирования и методы оценки образца. 2. Для облегчения … Читать дальше→

6. Вы не имеете полной информации о конкурентах. В условиях большой ценовой конкуренции или унифицированного товара необходимо знать минимальные цены на рынке. Только зная цену конкурентов, можно сформировать свою ценовую политику. 7. Не продуманы каналы реализации товара. Для всякой целевой аудитории работают свои каналы реализации товара. Что-то лучше продавать через интернет, что-то через розничную точку … Читать дальше→

Любой бизнес с Поднебесной начинается с начального заказа. И для грамотного составления первого заказа товара в Китае, следует принять во внимание несколько нюансов. Ведь, как известно, умные учатся на ошибках других. Поэтому ниже я расскажу об основных ошибках, которые допускают неопытные предприниматели при планировании стартового заказа китайцам. 1. Вы не нашли целевого потребителя продукции. Если … Читать дальше→

Каковы особенности китайских производителей? Как происходит переговорный процесс? На какие детали следует обращать внимание? Какие ошибки чаще всего допускают начинающие предприниматели? Деловые отношения у китайцев часто похожи на отношения между приятелями. Существует даже специальный китайский термин «гуанси», употребляемый в подобных ситуациях. Смысл его в том, что если Вы смогли наладить личный контакт с руководителем китайского … Читать дальше→

Самым крупным китайским праздником, когда прекращают свою работу все китайские предприятия, банки и правительственные учреждения, когда по стране начинается массовое перемещение китайцев, является местный Новый год. При планировании поставок необходимо обязательно учитывать этот фактор. Однако в Китае есть и другие праздничные дни, которые могут нарушить нормальные поставки товара из Поднебесной. Всего в КНР насчитывается семь … Читать дальше→

Категория 3. Ваши поставщики общаются с вами на равных. Такой тип взаимоотношений является наиболее здоровым и продуктивным, особенно если при этом происходит свободный обмен информацией о процессе производства и о продукции. Это говорит о том, что китайский партнер – профессионал, знающий потребности иностранных заказчиков. Он способен разделить разумные запросы и нереальные требования. Он может в … Читать дальше→

Сегодня мы попробуем проанализировать поведение китайских поставщиков по отношению к их зарубежным клиентам. Исходя из различных наблюдений, можно разделить отношение китайцев к их заказчикам на четыре разных категории. Категория 1. Китайские поставщики соглашаются со всеми Вашими требованиями и по-настоящему стараются сделать все необходимое для их выполнения. Если ваше предложения открывает перед китайскими поставщиками обширные возможности … Читать дальше→

7. Старайтесь выделиться из толпы конкурентов. Смысл распродажи это снижение стоимости товара. Но предоставлять эти скидки можно разными методами. Например, можно давать скидку на сам товар, скидку на определенное количество купленной продукции, снижение цены на определенный набор товаров, бесплатный подарок за покупку определенных позиций, скидку на сумму заказа и т.д. 8. Верно определите площадки для … Читать дальше→

Каждый, кто занимался продажами китайских товаров, сталкивался с необходимость уменьшить товарный запас на складе. Поскольку время поставок из Китая достаточно длительное, иного случается ситуация, когда остатки товара превышают необходимые нормы запаса. Особенно часто проблемы возникают с сезонной продукцией, когда необходимо распродать остатки товара до окончания сезона. Самый легкий способ при этом провести акционную распродажу. Цели … Читать дальше→

В условиях ценовой войны важным фактором выживания производителей становится возможность удешевления производства товара. Какие существуют пути для этого? - Сокращение количества функции товара. Это относится к производителям техники и электроники в первую очередь. Ведь каждая дополнительная функция устройства требует дополнительных затрат при производстве. А кроме того потребители редко тратят свое время, чтобы разобраться во всех … Читать дальше→

Случаи, когда основные игроки рынка начинают поочередно опускать цены на свои товары, случаются повсеместно. Так происходит, когда на рынок заходит много новых компаний, и каждая старается дать более интересную цену. Или когда основные игроки рынка начинают войну за долю рынка или чтобы избавиться от мелких компаний. Для поставщиков ценовые войны – худшие времена на рынке. … Читать дальше→

Так что необходимо учитывать, если вы хотите получить эксклюзив у китайского поставщика? - В первую очередь вам придется существенно нарастить объемы закупок. Чтобы перекрыть потери китайцев от приостановки поставок другим клиентам. - Если для данного рынка невысоки барьеры для вхождения, то постоянно будут возникать разные торговые марки, на что вы никак не сможете повлиять. - … Читать дальше→

На определенном этапе работы с китайскими партнерами у многих предпринимателей возникают вопросы по дальнейшему развитию своего бизнеса. Часто важной задачей при этом становится возможность получить эксклюзивные права на определенные виды товара. Практически все предприниматели, которые на определенном этапе начали работать с поставщиками из Китая напрямую, прошли достаточно сложный и тернистый путь, поскольку бизнес с китайцами … Читать дальше→